山雨欲来风满楼。单位老大要动一批干部！小林的心里早就长草了，不跑不送，原地踏步，咬着牙买了两条好烟，跑到领导家里送礼。

老大拒收香烟说：“你的想法我知道了，你的事情我会放在心上的”。小林脸色有点尴尬，赶紧说：“事成必有重谢”。领导说：“你的事情我会考虑的”，小林激动地说：“大恩不言谢”。

不久之后，单位提拔了一批干部，小林等了一个寂寞。小林百思不得其解，单位老大不是说我的事放在心上吗？我的事他会考虑的吗？怎么给我放了“空炮”呢？

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其实，小林听不懂领导的话里有话。你送礼“打嘴炮”，对方就会“放空炮”。大恩不言谢，这是片儿汤的话，既然是大恩，怎能不知恩图报？事成之后必有重谢，不见兔子不撒鹰，蔫坏蔫坏的！‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

用领导的逻辑说：你的事情，我确实放在心上了啊！你的事情，我会考虑的！我没撒谎啊，你的事还在我心上考虑着呢，至于能不能落实就要看心情喽！

【1】交换思维。

无论在生活中还是职场上，任何人都是有阶层的。阶层是有烙印的，阶层不同，思维方式也不同。比如，求人办事要请客送礼，有人觉得这是人性常识，有人觉得这是不正之风。往往是富人才会善用交换思维，穷人总想用人情绑架他人。所以，阶层越来越固化，越来越难以逾越。

【2】等价思维。

交换思维的支撑是等价思维。你想不劳而获、以小博大，那就是把别人当傻子。小林拿两条烟就想获取提拔的机会，典型的以小博大，等于“白嫖”。小林试图用一粒芝麻交换西瓜，太不把老大当回事儿了，也太不把提拔当回事儿了。这是典型的不尊重市场、不尊重规则、不尊重人性。老大不会收这两条烟的，帮你会吃亏、不帮你又害怕你咬他。

【3】防御决策。

没有不收的礼，只有不放心的人。现在越来越敏感，领导普遍有防御心态，如果感觉送礼者不靠谱、不可靠，他宁愿不收也不能冒风险。尤其面对小林这种想“以小博大”的穷人，这两条烟等于“小炸弹”，不知道哪天就会引爆。因为穷人把钱看得太重，送点礼就想办事，办不成事就心疼死，很容易惹出事端。小林这种送礼行为，表现不及格，领导看一眼便知，不可能收下这颗“手雷”。

【4】循序渐进。

给领导送礼，其实是一种投资，更像那种基因“定投”，长期一点一滴的投入，积累到一定价值，领导可能回报一份等值或超值的利益。投资贵人，如同经营感情，需要“耐心资本”，循序渐进，水到渠成。职场底层逻辑是利益交换，利益交换也不能简单粗暴，小林甩两条烟就想获取超值利益，这不是循序渐进拉近感情，而是“赤裸裸”的“一锤子”买卖关系，感情不到位，领导最害怕这种“一锤子”。

小林的正确做法：

第一，功夫在诗外，平时要跟领导建立联系、搞好关系，尤其是要搭上私交。平时的礼物不在于贵贱，在于多次互动，形成亲密的私人关系。

第二，早早运作，不能临时抱佛脚，逢年过节要加强走动，搞好人情往来，拉近感情距离。伸手不打笑脸人，礼多人不怪。感情到位了，关键时候，再送大礼求办事，立竿见影。

第三，积少成多，礼物的价值积累到一定程度，自然会“感动”贵人，精诚所至、金石为开。投资贵人，贵在坚持，经营感情，持之以恒。

第四，明明是利益交换，也要找到冠冕堂皇的理由。你送礼时不能说“我要提拔”，私心太重会吓坏领导；你要说“请领导给我压压担子”。你的想法领导懂，你直白说出来就是不懂规矩了。

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